Revenue Model Flowchart
Der Revenue Model Flowchart ist ein Entscheidungsbaum von Board of Innovation, der ein Team über eine Reihe einfacher Fragen zu seinem Angebot zu einer Handvoll nummerierter Start-up-Fälle führt, deren Erlösmodelle es studieren und von denen es sich etwas abschauen kann. Er erscheint als druckbares Booklet in einer B2B- und einer B2C-Ausgabe, und beide folgen demselben 90-minütigen Ablauf. Das Team geht den Baum durch, liest die Fälle, bei denen es landet, bespricht, welche Erlösströme sich übertragen ließen, und überarbeitet dann sein eigenes Geschäftsmodell.
Moderationsablauf
- 1
Geht den Entscheidungsbaum gemeinsam durch. Lest jede Frage laut vor, einigt euch auf die Antwort für euer Angebot und notiert die Nummern der Start-up-Fälle an den Zweigen, die ihr erreicht.
15 Min. - 2
Verteilt die Fälle im Team. Alle lesen ihre Fälle allein und notieren, wer zahlt, wofür und wie oft.
15 Min. - 3
Jede Person berichtet in ein bis zwei Minuten von ihren Fällen. Besprecht, welche Erlösströme zu eurem Angebot passen könnten, und sammelt sie auf Klebezetteln.
15 Min. - 4
Überarbeitet euer eigenes Geschäftsmodell: Skizziert mit den gesammelten Ideen zwei oder drei alternative Erlösaufstellungen und vergleicht sie mit dem aktuellen Entwurf.
35 Min. - 5
Wählt eine oder zwei Optionen zum Testen aus, benennt die Annahme hinter jeder und legt fest, wer sie überprüft.
10 Min.
Tipps
Wo das Team sich bei einer Antwort im Baum uneinig ist, folgt beiden Zweigen und sammelt beide Gruppen von Fällen; die Uneinigkeit weist meist auf eine offene Frage zum Angebot selbst hin.
Bitte die Lesenden, jeden Fall danach zu beschreiben, wer zahlt, wofür und wie oft, damit die Austauschrunde bei der Erlösmechanik bleibt und nicht bei Anekdoten über die Firmen landet.
Die Methode hängt am Booklet von Board of Innovation, das unter CC BY-NC-ND 4.0 lizenziert ist.
Nutzt also das Original und zeichnet es weder nach noch passt es an.
Typische Stolperfallen
Das Erlösmodell eines Start-ups kopieren, weil das Unternehmen bekannt ist, ohne zu prüfen, ob eure Kundschaft auf dieselbe Weise kauft
Durch den Baum hetzen und seine Endpunkte als Empfehlungen behandeln; sie sind Hinweise auf Beispiele, und das Denken findet in der Diskussion danach statt
Nach der Austauschrunde aufhören, sodass das Team mit interessanten Geschichten und einem unveränderten Geschäftsmodell nach Hause geht
Sich auf die Fälle des Booklets verlassen, ohne zu prüfen, ob die Unternehmen noch so arbeiten; Start-ups ändern ihre Modelle, und Fallmaterial altert
Den Flowchart fotokopieren oder in eigene Vorlagen nachzeichnen, was die Lizenz ohne Bearbeitungsrecht nicht erlaubt
Variationen
Die B2B- und die B2C-Ausgabe haben dieselben Schritte und Zeiten; ein Team mit beiden Kundentypen kann den Baum zweimal durchlaufen und die Fälle vergleichen. Remote: Teilt für den Baum das PDF am Bildschirm, verteilt die Fälle in Breakout-Räumen und sammelt Ideen auf einem gemeinsamen Board. Bei mehr als acht Personen teilt ihr euch in Gruppen auf, die jeweils den Baum durchgehen und vergleichen, wo sie gelandet sind. Ist die Zeit knapp, erledigt Baum und Lektüre als Vorarbeit und nutzt die Session für den Austausch und die Überarbeitung.
Einsatzbereiche
Wann einsetzen
Ein Team hat ein definiertes Angebot und eine definierte Kundschaft, hat aber nur einen Weg erwogen, dafür Geld zu verlangen
Im Erlösfeld eines Business Model Canvas steht ein einziges Wort wie „Abo“ oder „Lizenz“
Ein etabliertes Produkt geht in ein neues Kundensegment, und die alte Preislogik lässt sich womöglich nicht übertragen
Du willst konkrete Beispiele echter Unternehmen im Raum haben, keine abstrakte Liste von Erlösmodelltypen
Ein Innovationsprogramm braucht eine kurze, selbsterklärende Übung, die Teams ohne Expert:in durchführen können
Wann nicht einsetzen
Angebot und Zielkundschaft sind noch unklar; arbeitet zuerst an einem Value Proposition Canvas, denn die Fragen des Baums lassen sich noch nicht beantworten
Ihr müsst einen konkreten Preis festlegen; das erfordert Kundenforschung und Tests der Zahlungsbereitschaft, die dieses Werkzeug nicht liefert
Ihr könnt das Booklet von Board of Innovation nicht verwenden, etwa wegen der Lizenzbedingungen für kommerzielle Nutzung; führt Analogous Inspiration mit eigenen Beispielen durch
Das Team muss das ganze Geschäft sehen, nicht nur die Erlöse; beginnt mit einem Business Model Canvas oder Lean Canvas
Ähnliche Methoden
Häufig gestellte Fragen
Was ist der Revenue Model Flowchart?▾
Der Revenue Model Flowchart ist ein Werkzeug von Board of Innovation, das einen Entscheidungsbaum mit einem Booklet voller Start-up-Fälle verbindet. Ein Team beantwortet Fragen zu seinem Angebot, folgt den Zweigen zu fünf bis zehn Beispielunternehmen, untersucht, wie sie Geld verdienen, und nutzt diese Beispiele, um das eigene Erlösmodell neu zu denken.
Wie lange dauert das?▾
Etwa 90 Minuten: 15 Minuten für den Entscheidungsbaum, 15 für das Lesen der Fälle, 15 für den Austausch und 45 für die Überarbeitung des eigenen Geschäftsmodells. Das vorherige Ausdrucken des Booklets ist in dieser Zeit nicht enthalten.
Was ist der Unterschied zwischen der B2B- und der B2C-Ausgabe?▾
Es sind getrennte Booklets mit eigenem Entscheidungsbaum und eigenen Fällen, eines für Angebote an Unternehmen und eines für Angebote an Verbraucher:innen. Ablauf und Zeiten sind identisch, deshalb behandelt diese Seite beide.
Können wir es ohne das Original-Booklet nutzen?▾
Eigentlich nicht. Der Ablauf ist einfach, aber der Wert steckt im Baum und in der Fallsammlung von Board of Innovation, die unter einer Creative-Commons-Lizenz ohne kommerzielle Nutzung und ohne Bearbeitung veröffentlicht sind. Ladet das Original von deren Website herunter. Diese Seite steht in keiner Verbindung zu Board of Innovation.
Was sollte das Team vorher bereithaben?▾
Eine klare Beschreibung des Angebots und der Kundschaft sowie einen Geschäftsmodellentwurf, der im letzten Schritt überarbeitet wird. Ohne das führen die Fragen des Baums zu Vermutungen, und die letzten 45 Minuten haben nichts, woran sie arbeiten können.
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Kostenlos testenMethod descriptions on Workshop Weaver are original content written by our team, based on established facilitation practices. This method was inspired by work from Board of Innovation.