Business Model Kit
Das Business Model Kit ist ein visuelles Werkzeug von Board of Innovation, mit dem sich ein Geschäftsmodell als Geflecht von Stakeholdern skizzieren lässt, die durch Wertaustausch verbunden sind. Die eigene Organisation und jede andere Partei werden als getrennte Einheiten platziert, und Pfeile zeigen, was jede gibt und bekommt, etwa Produkte, Dienstleistungen, Geld, Daten oder Sichtbarkeit. Es ist dafür gedacht, in etwa einer Stunde mehrere Modellvarianten zu entwickeln und zu vergleichen, bevor eine davon auf einem Business Model Canvas ausgearbeitet wird.
Moderationsablauf
- 1
Aufbau: Erkläre die Notation aus Einheiten und beschrifteten Pfeilen und platziere die eigene Organisation im Verhältnis zu Kunden und Lieferanten auf dem Bogen.
5 Min. - 2
Kartiert alle Stakeholder, die im Modell eine Rolle spielen.
10 Min. - 3
Kartiert den Wertaustausch zwischen den Stakeholdern, ein beschrifteter Pfeil pro Austausch.
20 Min. - 4
Tragfähigkeitscheck: Prüft, dass jeder Stakeholder Wert sowohl gibt als auch bekommt, und markiert die schwachen Beziehungen.
10 Min. - 5
Stellt das Modell infrage und skizziert alternative Modelle und Erlösströme auf neuen Bögen. Wählt aus, was weiterentwickelt oder getestet wird.
15 Min.
Tipps
Zeichne einen Pfeil pro Austausch und beschrifte ihn; unbeschriftete Linien verdecken genau die Fragen, die das Werkzeug aufwerfen soll.
Trenne den Kunden, der zahlt, vom Nutzer, der profitiert, wann immer das nicht dieselbe Partei ist – daraus entstehen die meisten alternativen Modelle.
Lass jede Version auf ihrem eigenen Bogen, damit sich die Optionen nebeneinander vergleichen lassen.
Eine einzelne Version ist ein Diagramm des aktuellen Denkstands; der Wert der Session entsteht mit der zweiten und dritten.
Typische Stolperfallen
Nach einem Diagramm aufhören. Das Team dokumentiert seine erste Idee und vergleicht nie Alternativen – dabei ist genau das der Hauptzweck des Kits
Kunde und Nutzer zu einer Einheit zusammenfassen, obwohl es verschiedene Parteien sind. Die Frage, wer zahlt, verschwindet aus dem Bild
Pfeile ohne Beschriftung zeichnen, sodass später niemand sagen kann, was ausgetauscht wird, oder prüfen kann, ob es ausgewogen ist
Den Tragfähigkeitscheck auslassen. Ein Stakeholder, der gibt, ohne etwas zu bekommen, wird übersehen und springt ab, wenn das Modell an den Start geht
So viele Nebenakteure ergänzen, dass der Kernaustausch nicht mehr zu erkennen ist
Variationen
Board of Innovation beschreibt das Kit für Brainstormings allein und im Team. In einer größeren Gruppe skizzieren Paare jeweils ein anderes Modell für dieselbe Idee und stellen es in einem Gallery Walk vor. Remote eignet sich ein digitales Whiteboard mit Formen für die Stakeholder und Verbindungslinien für den Austausch. Das Kit lässt sich auch nutzen, um einem anderen Team ein bestehendes Modell zu erklären oder darin Schwachstellen zu finden, indem man den Tragfähigkeitscheck auf den Ist-Zustand anwendet.
Einsatzbereiche
Wann einsetzen
Ein Team hat eine Produkt- oder Serviceidee und hat noch nicht entschieden, wie sie Geld verdienen soll
Am Modell sind mehrere Parteien beteiligt, etwa eine Plattform, Partner oder ein Zahler, der nicht der Nutzer ist
Du willst alternative Erlösmodelle schnell vergleichen, bevor ihr euch auf eines festlegt
Ein Modell muss Menschen außerhalb des Teams in einem einzigen Bild erklärt werden
Ein bestehendes Modell steht unter Druck, und du willst sehen, welche Stakeholder-Beziehung die schwache ist
Wann nicht einsetzen
Das Modell steht, und du musst alle seine Bausteine dokumentieren, einschließlich Ressourcen, Aktivitäten und Kosten. Nutze das Business Model Canvas
Die offene Frage ist, ob Kunden das Angebot überhaupt wollen. Arbeite zuerst am Value Proposition Canvas
Du brauchst Finanzprognosen. Das Kit zeigt die Richtung der Wertflüsse und sagt nichts über Beträge
Du willst Einfluss und Einbindung von Stakeholdern in einem Projekt analysieren. Nutze eine Stakeholder Map
Es geht darum, einen ganzen Markt oder eine Branche über das eigene Modell hinaus zu verstehen. Eine Ecosystem Map liefert den breiteren Blick
Ähnliche Methoden
Häufig gestellte Fragen
Was ist das Business Model Kit?▾
Das Business Model Kit ist ein visuelles Werkzeug von Board of Innovation zum Skizzieren von Geschäftsmodellen. Jeder Stakeholder wird als eigene Einheit gezeichnet, und Pfeile zwischen ihnen zeigen, was ausgetauscht wird, etwa Produkte, Dienstleistungen, Geld, Daten oder Sichtbarkeit. Teams nutzen es, um mehrere Modellvarianten zu entwickeln und zu vergleichen.
Worin unterscheidet sich das Business Model Kit vom Business Model Canvas?▾
Board of Innovation positioniert das Kit als Ideenwerkzeug, mit dem sich mehrere Modellvarianten erkunden lassen, und das Canvas als Momentaufnahme eines etablierten Modells. Das Kit zeigt Flüsse zwischen den Parteien und macht es leicht, ein Modell mit einem anderen Zahler oder Partner neu zu zeichnen. Das Canvas deckt mehr Bausteine ab, darunter Ressourcen, Aktivitäten und Kostenstruktur, und ist der übliche nächste Schritt, sobald ein Modell gewählt ist.
Wie lange dauert eine Session?▾
Board of Innovation plant 60 Minuten ein: 5 für den Aufbau, 10 für die Stakeholder, 20 für den Wertaustausch, 10 für den Tragfähigkeitscheck und 15, um das Modell infrage zu stellen und Alternativen zu erkunden. Komplexe mehrseitige Modelle können länger dauern, vor allem beim Kartieren des Austauschs.
Was ist der Tragfähigkeitscheck (Sustainability Check)?▾
Das ist ein Durchgang durch das fertige Diagramm, bei dem geprüft wird, ob jeder Stakeholder Wert sowohl gibt als auch bekommt. Eine Partei, die nur gibt, hat keinen Anreiz mitzumachen, und eine Partei, die nur bekommt, ist ein Kostenfaktor ohne Gegenleistung. Mit 'Sustainability' ist in diesem Zusammenhang die Tragfähigkeit des Modells gemeint, nicht die Umweltwirkung.
Kann eine Person das Business Model Kit allein nutzen?▾
Ja. Die Quelle beschreibt es sowohl für Brainstormings allein als auch im Team. Allein zu arbeiten ist nützlich, um Optionen vorzubereiten; der Schritt, in dem das Modell infrage gestellt wird, profitiert aber von anderen Menschen, die den angenommenen Austausch hinterfragen.
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Kostenlos testenMethod descriptions on Workshop Weaver are original content written by our team, based on established facilitation practices. This method was inspired by work from Board of Innovation.