Value Proposition Canvas
Auch von Alexander Osterwalder, zoomt dieses Canvas in zwei Blöcke des BMC: das Kundenprofil (Jobs-to-be-done, Schmerzen, Gewinne) und die Wertkarte (Produkte/Dienstleistungen, Schmerzmittel, Gewinnschaffer). Das Ziel ist es, einen 'Fit' zu erreichen – sicherzustellen, dass dein Angebot genau das anspricht, was die Kunden tatsächlich brauchen. Es ist ein strukturiertes Empathie- und Produkt-Markt-Fit-Tool.
So geht's
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FĂĽlle zuerst den Kreis des Kundenprofils aus: Welche Jobs versucht der Kunde zu erledigen? Was sind seine Schmerzen? Welche Gewinne sucht er?
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Basier das Kundenprofil auf echten Recherchen, Interviews oder Daten – nicht auf Annahmen.
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FĂĽlle dann das Quadrat der Wertkarte aus: Welche Produkte/Dienstleistungen bietest du an? Wie lindern sie Schmerzen? Wie schaffen sie Gewinne?
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ĂśberprĂĽfe den Fit: Ziehe Linien, die jedes Schmerzmittel mit dem Schmerz verbinden, den es adressiert, und jeden Gewinnschaffer mit dem Gewinn, den er schafft.
- 5
Identifiziere LĂĽcken: Schmerzen und Gewinne ohne passendes Element in der Wertkarte sind Chancen.
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Identifiziere Fehlanpassungen: Elemente der Wertkarte ohne KundenbedĂĽrfnis sind Verschwendung.
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Iteriere das Canvas basierend auf dem Feedback der Kunden.
Tipps
Trenne die Kundenerkundung (AusfĂĽllen des Kundenprofils) vom Wertdesign (AusfĂĽllen der Wertkarte).
Teams, die beides gleichzeitig ausfĂĽllen, neigen dazu, unbewusst den Kunden so zu gestalten, dass er zu ihrem Produkt passt, anstatt umgekehrt.
Variationen
FĂĽhre separate Canvases fĂĽr verschiedene Kundensegmente durch. Nutze sie in Kombination mit Jobs-to-be-Done-Interviews fĂĽr tiefere Einblicke in die Kunden.
Einsatzbereiche
Häufig gestellte Fragen
Wann sollte ich Value Proposition Canvas einsetzen?â–ľ
Setze Value Proposition Canvas ein, wenn du Folgendes erreichen möchtest:: Validierung des Produkt-Markt-Fits; Entwicklung neuer Produkte; Workshops zur Marketingbotschaft; Kundenerkundungssitzungen.
Wie lange dauert Value Proposition Canvas?â–ľ
Value Proposition Canvas dauert typischerweise 60–120 Minuten.
FĂĽr wie viele Teilnehmer eignet sich Value Proposition Canvas?â–ľ
Value Proposition Canvas eignet sich am besten für Gruppen von 2–12 Personen.
Welche Materialien brauche ich fĂĽr Value Proposition Canvas?â–ľ
Für Value Proposition Canvas benötigst du: Value Proposition Canvas template, sticky notes, markers.
Wie schwierig ist es, Value Proposition Canvas zu facilitieren?â–ľ
Value Proposition Canvas ist als mittelschwer eingestuft — etwas Facilitation-Erfahrung ist hilfreich.
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Kostenlos testenMethod descriptions on Workshop Weaver are original content written by our team, based on established facilitation practices. This method was inspired by work from Strategyzer (Osterwalder et al.). Licensed under CC BY-SA 4.0.