How long does Value Proposition Canvas take?

Value Proposition Canvas typically takes 60–120 minutes.

How many participants does Value Proposition Canvas work for?

Value Proposition Canvas works best for 2–12 participants.

What materials do I need for Value Proposition Canvas?

To run Value Proposition Canvas you will need: Value Proposition Canvas template, sticky notes, markers.

Alle Methoden

StrategyFortgeschritten

Value Proposition Canvas

Q: When should I use Value Proposition Canvas?

Use Value Proposition Canvas when you want to: Validierung des Produkt-Markt-Fits; Entwicklung neuer Produkte; Workshops zur Marketingbotschaft; Kundenerkundungssitzungen.

Auch von Alexander Osterwalder, zoomt dieses Canvas in zwei Blöcke des BMC: das Kundenprofil (Jobs-to-be-done, Schmerzen, Gewinne) und die Wertkarte (Produkte/Dienstleistungen, Schmerzmittel, Gewinnschaffer). Das Ziel ist es, einen 'Fit' zu erreichen – sicherzustellen, dass dein Angebot genau das anspricht, was die Kunden tatsächlich brauchen. Es ist ein strukturiertes Empathie- und Produkt-Markt-Fit-Tool.

Dauer

1h–2h

Gruppengröße

2–12 people

Material

Value Proposition Canvas template, sticky notes, markers

Quelle

Strategyzer (Osterwalder et al.)

CCBY-SA 4.0

So geht's

1
Fülle zuerst den Kreis des Kundenprofils aus: Welche Jobs versucht der Kunde zu erledigen? Was sind seine Schmerzen? Welche Gewinne sucht er?
2
Basier das Kundenprofil auf echten Recherchen, Interviews oder Daten – nicht auf Annahmen.
3
Fülle dann das Quadrat der Wertkarte aus: Welche Produkte/Dienstleistungen bietest du an? Wie lindern sie Schmerzen? Wie schaffen sie Gewinne?
4
Überprüfe den Fit: Ziehe Linien, die jedes Schmerzmittel mit dem Schmerz verbinden, den es adressiert, und jeden Gewinnschaffer mit dem Gewinn, den er schafft.
5
Identifiziere Lücken: Schmerzen und Gewinne ohne passendes Element in der Wertkarte sind Chancen.
6
Identifiziere Fehlanpassungen: Elemente der Wertkarte ohne Kundenbedürfnis sind Verschwendung.
7
Iteriere das Canvas basierend auf dem Feedback der Kunden.

Tipps

Trenne die Kundenerkundung (Ausfüllen des Kundenprofils) vom Wertdesign (Ausfüllen der Wertkarte).
Teams, die beides gleichzeitig ausfüllen, neigen dazu, unbewusst den Kunden so zu gestalten, dass er zu ihrem Produkt passt, anstatt umgekehrt.

Variationen

Führe separate Canvases für verschiedene Kundensegmente durch. Nutze sie in Kombination mit Jobs-to-be-Done-Interviews für tiefere Einblicke in die Kunden.

Einsatzbereiche

Validierung des Produkt-Markt-FitsEntwicklung neuer ProdukteWorkshops zur MarketingbotschaftKundenerkundungssitzungen

Häufig gestellte Fragen

Wann sollte ich Value Proposition Canvas einsetzen?▾

Setze Value Proposition Canvas ein, wenn du Folgendes erreichen möchtest:: Validierung des Produkt-Markt-Fits; Entwicklung neuer Produkte; Workshops zur Marketingbotschaft; Kundenerkundungssitzungen.

Wie lange dauert Value Proposition Canvas?▾

Value Proposition Canvas dauert typischerweise 60–120 Minuten.

Für wie viele Teilnehmer eignet sich Value Proposition Canvas?▾

Value Proposition Canvas eignet sich am besten für Gruppen von 2–12 Personen.

Welche Materialien brauche ich für Value Proposition Canvas?▾

Für Value Proposition Canvas benötigst du: Value Proposition Canvas template, sticky notes, markers.

Wie schwierig ist es, Value Proposition Canvas zu facilitieren?▾

Value Proposition Canvas ist als mittelschwer eingestuft — etwas Facilitation-Erfahrung ist hilfreich.

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Method descriptions on Workshop Weaver are original content written by our team, based on established facilitation practices. This method was inspired by work from Strategyzer (Osterwalder et al.). Licensed under CC BY-SA 4.0.