StrategyFortgeschritten

Business Model Canvas

Entwickelt von Alexander Osterwalder, ist das Business Model Canvas eine strategische Managementvorlage, die neun Bausteine eines Geschäfts auf einer einzigen Seite abbildet: Kundensegmente, Wertangebote, Kanäle, Kundenbeziehungen, Einnahmequellen, Schlüsselressourcen, Schlüsselaktivitäten, Schlüsselpartner und Kostenstruktur. Es macht die gesamte Geschäftslogik auf einen Blick sichtbar und ermöglicht schnelle Iterationen sowie strategische Diskussionen.

Dauer

1h–3h

Gruppengröße

2–12 people

Material

Business Model Canvas template (A0 or projected), sticky notes, markers

Quelle

Strategyzer (Osterwalder & Pigneur)

CCBY-SA 4.0

So geht's

1
Zeige die BMC-Vorlage an oder verteile sie — groß genug für Haftnotizen.
2
Arbeite die neun Bausteine in dieser Reihenfolge durch: Kundensegmente → Wertangebote → Kanäle → Kundenbeziehungen → Einnahmequellen → Schlüsselressourcen → Schlüsselaktivitäten → Schlüsselpartner → Kostenstruktur.
3
Für jeden Baustein brainstormen die Teilnehmenden Antworten auf Haftnotizen und platzieren sie im entsprechenden Abschnitt.
4
Diskutiere und hinterfrage jeden Baustein. Achte auf interne Widersprüche.
5
Identifiziere die unsichersten Annahmen und markiere sie zur Validierung.
6
Iteriere: Überarbeite das Canvas, während Annahmen getestet und das Geschäftsverständnis vertieft wird.

Tipps

Beginne mit Kundensegmenten und Wertangeboten — wenn diese falsch sind, ist alles andere auch falsch.
Nutze das Canvas, um Alternativen zu erkunden, nicht nur um das aktuelle Modell zu dokumentieren.
Unterscheide zwischen 'was wir haben' und 'was wir brauchen' in den Bausteinen Ressourcen und Aktivitäten.

Variationen

Kombiniere es mit dem Value Proposition Canvas für tiefere Einblicke in die Kunden. Führe eine 'Blue Ocean'-Variante durch, um Chancen im unbesetzten Markt zu identifizieren.

Einsatzbereiche

Workshops zur Startup-StrategieInnovationen im GeschäftsmodellAusrichtung der ProduktstrategieVorbereitung auf Investoren

🪡

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Method descriptions on Workshop Weaver are original content written by our team, based on established facilitation practices. This method was inspired by work from Strategyzer (Osterwalder & Pigneur). Licensed under CC BY-SA 4.0.