Pain-Gain Map
Die Pain-Gain-Map ist ein strategisches Werkzeug, das verwendet wird, um die Motivationen und Entscheidungen einer Schlüsselperson, wie einem Kunden oder einer Führungskraft, zu erkunden. Indem die Herausforderungen und Bestrebungen dieser Person kartiert werden, können Teams ihre Präsentationen und Wertangebote besser anpassen, um die Entscheidungsfindung zu beeinflussen.
So geht's
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Identifiziere eine Schlüsselperson, deren Motivationen und Entscheidungen du verstehen möchtest, und schreibe ihren Namen oder skizziere ihr Abbild an eine Wand oder auf ein großes Papier.
- 2
Diskutiere die Schmerzen der Person: Mit welchen Herausforderungen sieht sie sich konfrontiert? Welche Ă„ngste oder Verantwortungen belasten sie? Halte diese auf einer Seite fest.
- 3
Erkunde die Gewinne der Person: Was sind ihre Bestrebungen und Erfolgskriterien? Wie kann sie von deinem Angebot profitieren? Dokumentiere diese auf der gegenĂĽberliegenden Seite.
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Fasse die wichtigsten Schmerzen und Gewinne zusammen und priorisiere sie, um deinen strategischen Ansatz zu informieren.
Tipps
Ermutige die Teilnehmenden, sich intensiv in die SchlĂĽsselperson hineinzuversetzen, um ihre Perspektive zu verstehen.
Verwende offene Fragen, um die Diskussion anzuregen und verschiedene Sichtweisen festzuhalten.
Diese Methode ist besonders effektiv, wenn du dich auf wichtige Präsentationen oder Verhandlungen vorbereitest.
Variationen
Überlege, diese Methode in Verbindung mit der Entwicklung von Personas zu verwenden, um ein umfassenderes Verständnis der Zielgruppen zu erhalten. Alternativ kannst du die Map an die Teamdynamik anpassen, indem du die Schmerzen und Gewinne interner Stakeholder erkundest.
Einsatzbereiche
Häufig gestellte Fragen
Wann sollte ich Pain-Gain Map einsetzen?â–ľ
Setze Pain-Gain Map ein, wenn du Folgendes erreichen möchtest:: Entwicklung kundenorientierter Präsentationen; Erstellung von Wertangeboten; Vorbereitung auf Verhandlungen mit Stakeholdern.
Wie lange dauert Pain-Gain Map?â–ľ
Pain-Gain Map dauert typischerweise 15 Minuten.
FĂĽr wie viele Teilnehmer eignet sich Pain-Gain Map?â–ľ
Pain-Gain Map eignet sich am besten für Gruppen von 3–10 Personen.
Welche Materialien brauche ich fĂĽr Pain-Gain Map?â–ľ
Für Pain-Gain Map benötigst du: Wall space or large paper, Markers.
Wie schwierig ist es, Pain-Gain Map zu facilitieren?â–ľ
Pain-Gain Map ist als mittelschwer eingestuft — etwas Facilitation-Erfahrung ist hilfreich.
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Kostenlos testenMethod descriptions on Workshop Weaver are original content written by our team, based on established facilitation practices. This method was inspired by work from Gamestorming.