StrategyFortgeschritten

Challenger Selling Modell

Das Challenger Selling Modell ist ein strategischer Workshop zur Entwicklung maßgeschneiderter Verkaufsstrategien, indem drei Schlüsselkompetenzen in Einklang gebracht werden: Lehren, Anpassen und Kontrolle übernehmen. Es nutzt ein visuelles Organisationswerkzeug, um Verkaufsteams dabei zu helfen, effektive Botschaften zu erstellen, die auf die spezifischen Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.

Dauer

Gruppengröße

5–8 people

Material

large poster or whiteboard, sticky notes

Quelle

Gamestorming

So geht's

1
Zeichne ein Venn-Diagramm mit drei überlappenden Kreisen auf ein großes Plakat oder ein Whiteboard.
2
Beschrifte den oberen Kreis mit 'Lehren für Differenzierung', den unteren linken mit 'Anpassen für Resonanz' und den unteren rechten mit 'Kontrolle über den Verkauf übernehmen'.
3
Umgebe diese mit einem größeren Kreis, der 'Konstruktive Spannung' beschriftet ist.
4
Verteile Haftnotizen an die Teilnehmenden und bitte sie, Ideen für jeden Abschnitt des Diagramms zu notieren.
5
Lass die Teilnehmenden ihre Haftnotizen in die entsprechenden Abschnitte des Diagramms platzieren.
6
Arbeite mit der Gruppe zusammen, um diese Ideen in eine kohärente Verkaufsstrategie zu integrieren.

Tipps

Stelle sicher, dass die Teilnehmenden die Bedeutung jedes Abschnitts vor Beginn verstehen.
Ermutige zu unterschiedlichen Perspektiven, indem du Mitglieder aus verschiedenen Abteilungen wie Marketing und Vertrieb einbeziehst.
Dies hilft, eine umfassendere und effektivere Strategie zu entwickeln.

Variationen

Du kannst diese Methode für virtuelle Settings anpassen, indem du Online-Zusammenarbeitstools nutzt, die Echtzeit-Notizen und Diagramme ermöglichen. Passe die Gruppengröße und die Dauer je nach Verfügbarkeit des Teams und der Komplexität der Verkaufsstrategie an.

Einsatzbereiche

Entwicklung einer neuen Verkaufsstrategie für einen Produktlaunch.Ausrichtung der Vertriebs- und Marketingteams auf Messaging-Taktiken.Schulung von Vertriebsteams im Umgang mit komplexen Kundeninteraktionen.

🪡

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Method descriptions on Workshop Weaver are original content written by our team, based on established facilitation practices. This method was inspired by work from Gamestorming.