Mapeo de Poder
El Mapeo de Poder es un ejercicio de estrategia de campañas que sitúa a cada persona y organización relevante en una cuadrícula según cuánto poder tiene sobre un resultado concreto y con qué fuerza lo apoya o se opone a él. Conversar sobre cada ubicación saca a la luz las relaciones entre los actores y muestra dónde un grupo pequeño puede ejercer presión de forma realista. La versión descrita aquí sigue el material de James Whelan, de the Change Agency; otras organizaciones de campañas e incidencia usan versiones emparentadas.
Guion de facilitación
- 1
Formar grupos de dos o tres. Cada grupo acuerda una campaña y escribe su objetivo en una sola frase realista en la parte superior de la hoja.
10 min - 2
Los grupos escriben los actores en tarjetas, uno por tarjeta: el propio grupo, quien toma la decisión principal y luego todos los demás que tienen voz o influencia.
10 min - 3
Dibujar los dos ejes. Ubicar al propio grupo y después al actor con más poder sobre el resultado.
5 min - 4
Ubicar las tarjetas restantes una por una, diciendo cómo se relaciona cada actor con el grupo, con quien tiene el poder principal y con las demás tarjetas.
15 min - 5
Revisar el mapa. Los compañeros cuestionan las ubicaciones y mueven tarjetas hasta que el grupo pueda defender la imagen.
5 min - 6
Marcar los dos o tres lugares donde la campaña puede tener más influencia y anotar qué movería a esos actores.
5 min - 7
Los grupos presentan. Comparar los mapas, recoger las preguntas de investigación abiertas y acordar qué cambia en el plan de campaña.
10 min
Consejos
Insistir en personas con nombre y órganos concretos en lugar de etiquetas como «el gobierno» o «la dirección», porque nadie puede hacer incidencia ante una categoría.
Mantener al grupo en un solo objetivo por mapa: un actor poderoso y opuesto en un resultado puede ser neutral en otro.
Preguntar «¿cómo lo sabemos?» cada vez que una tarjeta cae en el extremo de un eje, ya que la mayoría de las ubicaciones empiezan como suposiciones y los vacíos son una útil lista de cosas por investigar.
Errores comunes
Mapear sin un objetivo concreto, de modo que poder y apoyo significan algo distinto para cada tarjeta y el mapa no puede orientar ninguna elección
Escribir instituciones en lugar de personas, lo que deja al grupo con destinatarios a los que no tiene forma de contactar ni de persuadir
Ubicar las tarjetas rápido y en silencio, saltándose la conversación sobre las relaciones, que es la que produce la mayor parte de los hallazgos
Apuntar directamente al opositor más poderoso e ignorar a los actores movibles del centro, donde un grupo pequeño suele obtener el mayor rendimiento
Tratar las conjeturas como hechos, de modo que la estrategia se apoya en posiciones que nadie ha comprobado con los propios actores
Variaciones
En remoto: construir la cuadrícula en una pizarra compartida y dar a cada grupo pequeño su propio marco y su propia sala. Con un solo equipo, dibujar un mapa grande en una pared y ubicar las tarjetas entre todos. Algunos grupos añaden líneas entre las tarjetas para mostrar quién influye en quién, o vuelven a dibujar el mapa a los pocos meses de campaña para ver qué actores se han movido. Si lo que se necesita es planificar la comunicación con los interesados de un proyecto y no la presión sobre quien decide, la matriz de poder e interés de un Mapa de Interesados encaja mejor.
Casos de uso
Cuándo usarlo
Una campaña o un esfuerzo de cambio tiene un objetivo claro, pero el grupo no se ha puesto de acuerdo sobre quién lo decide realmente
El grupo es pequeño y tiene que elegir dos o tres destinatarios en lugar de intentar llegar a todos
La gente sigue hablando de opositores y aliados en términos generales y necesita concretar con nombres
Una coalición nueva necesita una imagen compartida del terreno antes de repartirse el trabajo
Una campaña se ha estancado y el grupo quiere comprobar si sigue empujando en el lugar adecuado
Cuándo no usarlo
El objetivo todavía es vago. Acordar primero el resultado, por ejemplo con Backcasting; de lo contrario, cada ubicación se convierte en una discusión sobre para qué es la campaña
Se necesita un plan de relación y comunicación con interesados de un proyecto que en su mayoría cooperan. Usar un Mapa de Interesados con su matriz de poder e interés
El propósito es entender la colaboración informal dentro de una organización. El Mapeo de Redes Sociales muestra quién habla con quién
Las personas que se van a mapear están en la sala. Ubicar a colegas en un eje de apoyo y oposición delante de ellos daña la confianza, así que conviene un Análisis de Campo de Fuerzas para hablar de fuerzas en lugar de personas
Nadie en el grupo conoce a los actores lo suficiente para ubicarlos. Investigar primero y mapear después
Métodos relacionados
Lecturas adicionales
Preguntas frecuentes
¿Qué es el Mapeo de Poder?▾
El Mapeo de Poder (Power Mapping) es un ejercicio de estrategia para campañas y esfuerzos de cambio. Grupos pequeños ubican a las personas y organizaciones relevantes en una cuadrícula de dos ejes: cuánto poder tiene cada una sobre un resultado definido y con qué fuerza lo apoya o se opone a él. El mapa terminado muestra dónde la influencia es realista y a quién acercarse primero.
¿En qué se diferencia el Mapeo de Poder de un Mapa de Interesados?▾
Un Mapa de Interesados clásico usa poder e interés y lleva a categorías de relación como mantener informado o gestionar de cerca. El Mapeo de Poder sustituye el interés por el apoyo y la oposición, lo que se ajusta a situaciones en las que algunos actores se resistirán activamente. También da peso a las relaciones entre actores, porque el camino hacia quien decide pasa a menudo por otra persona del mapa.
¿Cuánto dura el Mapeo de Poder?▾
Calcular unos 60 minutos para un mapa, incluida la presentación. Prever hasta 90 minutos si el grupo es nuevo en la campaña o si varios grupos necesitan comparar y fusionar sus mapas.
¿Quién debería estar en la sala para el Mapeo de Poder?▾
Personas que conocen a los actores de primera mano: organizadores, miembros con contactos dentro de la organización a la que se dirige la campaña y cualquiera que haya tratado antes con quien decide. Un mapa dibujado solo por recién llegados refleja más la reputación que la realidad. Trabajar en grupos de dos o tres para que cada ubicación se discuta.
¿Qué se hace con el mapa de poder terminado?▾
Usarlo para elegir destinatarios y tácticas. A los actores con poder que apoyan hay que activarlos, los actores indecisos cerca del centro suelen ser el mejor uso de un esfuerzo limitado, y las líneas de influencia sugieren quién puede llevar el mensaje. Conservar el mapa y volver a dibujarlo cuando las posiciones cambien.
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Probar gratisMethod descriptions on Workshop Weaver are original content written by our team, based on established facilitation practices. This method was inspired by work from James Whelan, the Change Agency.