BCG-Matrix
Die BCG-Matrix (Growth-Share Matrix), entwickelt von der Boston Consulting Group im Jahr 1970, ist ein strategisches Portfolioanalyse-Tool, das Geschäftseinheiten oder Produkte in zwei Dimensionen darstellt: relativer Marktanteil (horizontale Achse) und Marktwachstumsrate (vertikale Achse). Das resultierende 2x2-Raster erzeugt vier Quadranten — Stars (hoher Anteil, hohes Wachstum), Fragezeichen (geringer Anteil, hohes Wachstum), Cash Cows (hoher Anteil, geringes Wachstum) und Dogs (geringer Anteil, geringes Wachstum). Im Workshop-Kontext zwingt die BCG-Matrix Teams dazu, ehrlich darüber zu diskutieren, welche Produkte oder Initiativen Investitionen verdienen, welche zur Gewinnmaximierung genutzt werden sollten, welche eine strategische Entscheidung erfordern und welche abgestoßen werden sollten. Sie verhindert die häufige Falle, Ressourcen gleichmäßig über ein Portfolio zu verteilen, unabhängig vom strategischen Wert. Teams sollten vor der Sitzung zumindest grobe Daten zur relativen Marktposition und zum Branchenwachstum sammeln — Zahlen machen die Diskussion greifbar. Das Tool ist am effektivsten, wenn es mit qualitativen Diskussionen über Wettbewerbsdynamiken und Marktentwicklungen kombiniert wird, anstatt nur als statische Momentaufnahme betrachtet zu werden.
So geht's
- 1
Sammle vor dem Workshop Daten: geschätzte Marktwachstumsrate und relativer Marktanteil für jedes Produkt, jede Dienstleistung oder Geschäftseinheit, die überprüft wird.
- 2
Zeichne oder projiziere die BCG-Matrix: x-Achse = Relativer Marktanteil (rechts = hoch), y-Achse = Marktwachstumsrate (oben = hoch). Markiere die Mittelpunkte jeder Achse.
- 3
Platziere jedes Produkt oder jede Einheit als Kreis auf der Matrix — die Größe des Kreises sollte proportional zum Umsatz oder zur strategischen Bedeutung sein.
- 4
Beschrifte jeden Quadranten: Stars (oben rechts), Fragezeichen (oben links), Cash Cows (unten rechts), Dogs (unten links).
- 5
Diskutiere jedes Element gemeinsam: Ist die Platzierung korrekt? Ist die Wachstumsrate nachhaltig? Ist die Marktanteilszahl zuverlässig?
- 6
Einigt euch fĂĽr jedes Element auf eine strategische Anweisung: investieren und wachsen (Stars), schnell entscheiden (Fragezeichen), ernten (Cash Cows) oder abstoĂźen/einstellen (Dogs).
- 7
Identifiziere RessourcenflĂĽsse: welche Cash Cows finanzieren welche Stars oder vielversprechende Fragezeichen?
- 8
Dokumentiere Entscheidungen und weise Verantwortliche zu — die Matrix ist nur nützlich, wenn sie zu Handlungen führt.
Tipps
Sammle vor der Sitzung echte Daten — Bauchgefühl-Platzierungen führen zu politischen Debatten statt zu strategischer Klarheit.
Verwende Benchmarks fĂĽr die Marktwachstumsrate (z.B.
>10% = hoch in den meisten Branchen), die das Team im Voraus vereinbart.
Behandle die Matrix nicht als dauerhaft: Märkte verändern sich und damit auch die Klassifikationen.
Hinterfrage die Annahme, dass Dogs immer schlecht sind — manchmal bedient ein Produkt mit geringem Wachstum und geringem Anteil ein wichtiges Kundensegment.
Variationen
FĂĽhre eine 'Future BCG' durch, bei der Teams vorhersagen, wo jedes Element in 3 Jahren angesichts der aktuellen Entwicklungen stehen wird. Kombiniere mit der Ansoff-Matrix, um Diversifikationsbewegungen von aktuellen Cash Cows in neue Wachstumsbereiche zu kartieren.
Einsatzbereiche
Häufig gestellte Fragen
Wann sollte ich BCG-Matrix einsetzen?â–ľ
Setze BCG-Matrix ein, wenn du Folgendes erreichen möchtest:: Produktportfolio-Überprüfung; Jährliche strategische Planung; Investitionspriorisierungs-Workshops; Leistungsüberprüfung von Geschäftseinheiten; Bewertung von M&A-Zielen.
Wie lange dauert BCG-Matrix?â–ľ
BCG-Matrix dauert typischerweise 60–120 Minuten.
FĂĽr wie viele Teilnehmer eignet sich BCG-Matrix?â–ľ
BCG-Matrix eignet sich am besten für Gruppen von 3–15 Personen.
Welche Materialien brauche ich fĂĽr BCG-Matrix?â–ľ
Für BCG-Matrix benötigst du: BCG-Matrix-Vorlage (A1 oder projiziert), Klebezettel, Marker, Daten zu Umsatz/Marktanteil pro Produkt oder Geschäftseinheit.
Wie schwierig ist es, BCG-Matrix zu facilitieren?â–ľ
BCG-Matrix ist als mittelschwer eingestuft — etwas Facilitation-Erfahrung ist hilfreich.
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Kostenlos testenMethod descriptions on Workshop Weaver are original content written by our team, based on established facilitation practices. This method was inspired by work from Boston Consulting Group (Bruce Henderson, 1970).