Ansoff-Matrix
Die Ansoff-Matrix, veröffentlicht von Igor Ansoff im Harvard Business Review im Jahr 1957, ist das einfachste und am weitesten verbreitete Modell zur Darstellung von Wachstumsstrategien. Sie zeigt vier strategische Optionen entlang zweier Dimensionen – Produkte (bestehende vs. neue) und Märkte (bestehende vs. neue) – und bildet vier Quadranten: Marktdurchdringung (bestehende Produkte in bestehenden Märkten), Marktentwicklung (bestehende Produkte in neuen Märkten), Produktentwicklung (neue Produkte in bestehenden Märkten) und Diversifikation (neue Produkte in neuen Märkten). Jeder Quadrant hat ein unterschiedliches Risikoprofil. Die Marktdurchdringung ist das risikoärmste, da das Unternehmen sein Produkt und seine Kunden kennt. Die Diversifikation birgt das höchste Risiko, da alles neu und unbewiesen ist. Die Ansoff-Matrix ist in Workshops wertvoll, weil sie Wachstumsstrategien greifbar macht. Teams können aktuelle Initiativen einordnen, Lücken identifizieren und offen über Risikotoleranz sprechen. Sie deckt auch versteckte Annahmen auf: Teams, die sagen, sie wollen 'wachsen', denken oft an sehr unterschiedliche Quadranten, ohne es zu merken. Die Matrix eignet sich gut für eine schnelle Portfolioüberprüfung, die mit einer fokussierten Gruppe nicht mehr als 60 Minuten dauert.
So geht's
- 1
Zeichne oder projiziere die Ansoff-Matrix: ein 2x2 Raster mit Märkten (bestehend/neu) auf der vertikalen Achse und Produkten (bestehend/neu) auf der horizontalen Achse.
- 2
Beschrifte die vier Quadranten: Marktdurchdringung (unten links), Marktentwicklung (oben links), Produktentwicklung (unten rechts), Diversifikation (oben rechts).
- 3
Brainstorming: Liste aktuelle strategische Initiativen, Wachstumsideen und Investitionsvorhaben auf Klebezetteln auf.
- 4
Platziere jede Idee im passendsten Quadranten – diskutiere offen über Meinungsverschiedenheiten, da sie oft strategische Fehlanpassungen aufdecken.
- 5
Diskutiere das Risikoprofil deines aktuellen Portfolios: Bist du übermäßig in einem Quadranten konzentriert? Investierst du in einen zu wenig?
- 6
Diskutiere für jeden Quadranten, welche Fähigkeiten, Partnerschaften oder Investitionen erforderlich sind, um umzusetzen – und ob du sie hast.
- 7
Priorisiere: Einigt euch auf 2–3 Wachstumsmaßnahmen mit dem besten Risiko-Ertrags-Verhältnis angesichts der aktuellen Ressourcen.
- 8
Definiere die nächsten Schritte: Wer ist für jede Wachstumsmaßnahme verantwortlich, und wie sieht Erfolg in 90 Tagen aus?
Tipps
Fordere das Team heraus, ehrlich zu sein, was als 'neu' vs.
'bestehend' zählt – leicht angepasste Produkte werden oft fälschlicherweise als Innovation bezeichnet.
Risiko ist nicht symmetrisch über die Quadranten verteilt: Eine gescheiterte Diversifikation ist viel kostspieliger als eine verpasste Durchdringungsmöglichkeit.
Verwende die Matrix frĂĽh im Planungszyklus, bevor Ressourcenbindungen erfolgen.
Variationen
Führe eine 'Digitale Ansoff'-Variante durch, bei der die x-Achse zwischen physischen und digitalen Produktformen unterscheidet. Überlagere das BCG-Matrix-Ergebnis, um zu sehen, welcher Quadrant deine Cash Cows finanzieren könnte.
Einsatzbereiche
Häufig gestellte Fragen
Wann sollte ich Ansoff-Matrix einsetzen?â–ľ
Setze Ansoff-Matrix ein, wenn du Folgendes erreichen möchtest:: Jährliche Wachstumsstrategie-Workshops; Planung des Markteintritts; Priorisierung der Produkt-Roadmap; Strategie-Sitzungen des Vorstands; Analyse von Startup-Pivots.
Wie lange dauert Ansoff-Matrix?â–ľ
Ansoff-Matrix dauert typischerweise 45–120 Minuten.
FĂĽr wie viele Teilnehmer eignet sich Ansoff-Matrix?â–ľ
Ansoff-Matrix eignet sich am besten für Gruppen von 3–15 Personen.
Welche Materialien brauche ich fĂĽr Ansoff-Matrix?â–ľ
Für Ansoff-Matrix benötigst du: Ansoff-Matrix-Vorlage (A1 oder projiziert), Klebezettel, Marker.
Wie schwierig ist es, Ansoff-Matrix zu facilitieren?â–ľ
Ansoff-Matrix ist als Einsteiger-Methode eingestuft — leicht zu facilitieren, auch ohne Vorerfahrung.
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Kostenlos testenMethod descriptions on Workshop Weaver are original content written by our team, based on established facilitation practices. This method was inspired by work from Igor Ansoff, 'Strategies for Diversification', Harvard Business Review (1957).