Lienzo de Modelo de Negocio
Desarrollado por Alexander Osterwalder, el Lienzo de Modelo de Negocio es una plantilla de gestión estratégica que mapea nueve bloques fundamentales de un negocio en una sola página: Segmentos de Clientes, Propuestas de Valor, Canales, Relaciones con Clientes, Fuentes de Ingresos, Recursos Clave, Actividades Clave, Socios Clave y Estructura de Costos. Hace visible toda la lógica del negocio de una vez, permitiendo iteraciones rápidas y discusiones estratégicas.
Cómo ejecutarlo
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Muestra o distribuye la plantilla del Lienzo de Modelo de Negocio — lo suficientemente grande para notas adhesivas.
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Trabaja a través de los nueve bloques en este orden: Segmentos de Clientes → Propuestas de Valor → Canales → Relaciones con Clientes → Fuentes de Ingresos → Recursos Clave → Actividades Clave → Socios Clave → Estructura de Costos.
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Para cada bloque, los participantes generan ideas en notas adhesivas y las colocan en la sección correspondiente.
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Discute y desafÃa cada bloque. Busca contradicciones internas.
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Identifica las suposiciones más inciertas y márcalas para validación.
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Itera: revisa el lienzo a medida que se prueban las suposiciones y se profundiza la comprensión del negocio.
Consejos
Comienza con Segmentos de Clientes y Propuestas de Valor — si estos son incorrectos, todo lo demás está mal.
Utiliza el lienzo para explorar alternativas, no solo para documentar el modelo actual.
Distingue entre 'lo que tenemos' y 'lo que necesitamos' en los bloques de Recursos y Actividades.
Variaciones
Combina con el Lienzo de Propuesta de Valor para obtener una comprensión más profunda del cliente. Realiza una variante 'Océano Azul' para identificar oportunidades en espacios de mercado no disputados.
Casos de uso
Preguntas frecuentes
¿Cuándo debo usar Lienzo de Modelo de Negocio?▾
Usa Lienzo de Modelo de Negocio cuando quieras: Talleres de estrategia para startups; Innovación en modelos de negocio; Alineación de estrategia de producto; Preparación para inversores.
¿Cuánto tiempo tarda Lienzo de Modelo de Negocio?▾
Lienzo de Modelo de Negocio normalmente dura entre 60 y 180 minutos.
¿Para cuántos participantes es Lienzo de Modelo de Negocio?▾
Lienzo de Modelo de Negocio funciona mejor para grupos de 2–12 participantes.
¿Qué materiales necesito para Lienzo de Modelo de Negocio?▾
Para realizar Lienzo de Modelo de Negocio necesitarás: Plantilla del Lienzo de Modelo de Negocio (A0 o proyectada), notas adhesivas, marcadores.
¿Qué tan difÃcil es facilitar Lienzo de Modelo de Negocio?â–¾
Lienzo de Modelo de Negocio está clasificado como intermedio — es útil tener algo de experiencia en facilitación.
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Probar gratisMethod descriptions on Workshop Weaver are original content written by our team, based on established facilitation practices. This method was inspired by work from Strategyzer (Osterwalder & Pigneur). Licensed under CC BY-SA 4.0.