Wettbewerbslandschaftskarte
Die Wettbewerbslandschaftskarte ist eine strategische Visualisierungsübung, die dein Unternehmen und seine Wettbewerber entlang wichtiger strategischer Dimensionen abbildet — typischerweise Preis, Qualität, Innovation, Kundensegment oder andere für deinen Markt relevante Faktoren. Sie zeigt auf, wo der Markt dicht besetzt ist, wo es ungenutzte Räume gibt und wie deine aktuelle Position im Vergleich zu deinem Wunschziel aussieht. In einem Workshop diskutieren die Teams und einigen sich auf die Achsen, die in ihrem Markt am wichtigsten sind, und platzieren dann die Wettbewerber und sich selbst auf der Karte. Das daraus entstehende Bild macht abstrakte Wettbewerbsdynamiken greifbar und inspiriert zu strategischen Gesprächen über Differenzierung, Neupositionierung und Spielfelder. Inspiriert vom 'Strategy Canvas' aus der Blue Ocean Strategy (Kim & Mauborgne) ist diese Übung am wirkungsvollsten, wenn sie auf realen Marktdaten basiert und nicht auf Annahmen.
So geht's
- 1
Einigt euch auf den Marktumfang: Welche Wettbewerber wollt ihr abbilden? Auf welches Kundensegment konzentriert ihr euch?
- 2
Identifiziert die wichtigsten Wettbewerbsdimensionen: Welche 4-6 Faktoren sind für Kunden in diesem Markt am wichtigsten? (z.B. Preis, Geschwindigkeit, Qualität, Funktionsumfang, Support, Marke). Stimmt ab, falls nötig.
- 3
Richtet die Achsen ein: Wählt die beiden wichtigsten Dimensionen als x- und y-Achsen. Nutzt ein großes 2x2 oder ein Radardiagramm für mehr Dimensionen.
- 4
Platziert die Wettbewerber: Wo steht jeder Wettbewerber auf den Achsen? Verwendet unterschiedliche Farben fĂĽr verschiedene Wettbewerbergruppen.
- 5
Platziert euch selbst: Wo steht ihr ehrlich gesagt heute? Markiert dies mit einer eindeutigen Farbe.
- 6
Identifiziert die weißen Flecken: Wo auf der Karte gibt es keine oder nur wenige Wettbewerber? Sind diese Räume leer wegen fehlender Nachfrage oder wegen ungenutzter Chancen?
- 7
Markiert eure gewünschte zukünftige Position: Wo wollt ihr in 2-3 Jahren sein? Was wäre nötig, um dorthin zu gelangen?
- 8
Diskutiert die Implikationen: Welche strategischen Schritte sind nötig? Was müsstet ihr an eurem Produkt, Preis oder eurer Positionierung ändern?
- 9
Einigt euch auf 3-5 strategische Prioritäten, die sich aus dem Wettbewerbsbild ergeben.
Tipps
Die Wahl der Achsen ist die wichtigste Entscheidung in der Übung — falsche Dimensionen führen zu einem irreführenden Bild.
Hinterfrage generische Achsen (jeder wird 'Qualität' sagen).
Nutze spezifische, beobachtbare Attribute: 'Zeit bis zum ersten Wert', 'Tiefe der Integrationen', 'Selbstbedienung vs.
VertriebsfĂĽhrung'.
ĂśberprĂĽfe die Karte mit echten Daten (Bewertungen, Preislisten, Analystenberichte), bevor du sie als endgĂĽltig betrachtest.
Variationen
Nutze das Blue Ocean Strategy Canvas-Format, um 'Wertkurven' über viele Dimensionen gleichzeitig darzustellen. Führe eine 'Kundenwahrnehmungskarte' mit tatsächlichen Kundendaten statt interner Annahmen durch. Füge eine dritte Dimension hinzu (Blasengröße = Marktanteil) für eine reichhaltigere Ansicht.
Einsatzbereiche
Häufig gestellte Fragen
Wann sollte ich Wettbewerbslandschaftskarte einsetzen?â–ľ
Setze Wettbewerbslandschaftskarte ein, wenn du Folgendes erreichen möchtest:: Wettbewerbsstrategie und Marktpositionierung; Produktdifferenzierung und Priorisierung von Funktionen; Analyse des Markteintritts; Vertriebsunterstützung und Entwicklung von Wettbewerbsunterlagen; Identifikation von Blue Ocean Strategien.
Wie lange dauert Wettbewerbslandschaftskarte?â–ľ
Wettbewerbslandschaftskarte dauert typischerweise 60–120 Minuten.
FĂĽr wie viele Teilnehmer eignet sich Wettbewerbslandschaftskarte?â–ľ
Wettbewerbslandschaftskarte eignet sich am besten für Gruppen von 4–15 Personen.
Welche Materialien brauche ich fĂĽr Wettbewerbslandschaftskarte?â–ľ
Für Wettbewerbslandschaftskarte benötigst du: Großes Papier oder Whiteboard, Klebezettel, Marker, Liste der Wettbewerber, Marktforschungsdaten.
Wie schwierig ist es, Wettbewerbslandschaftskarte zu facilitieren?â–ľ
Wettbewerbslandschaftskarte ist als mittelschwer eingestuft — etwas Facilitation-Erfahrung ist hilfreich.
Plane deinen nächsten Workshop mit KI
Workshop Weaver hilft dir, Methoden wie Wettbewerbslandschaftskarte zu einer vollständigen, zeitlich geplanten Agenda zu kombinieren – in Minuten.
Kostenlos testenMethod descriptions on Workshop Weaver are original content written by our team, based on established facilitation practices. This method was inspired by work from Influenced by Blue Ocean Strategy (Kim & Mauborgne, 2004) and standard competitive analysis practice.