Construyendo Alianzas

Cómo ejecutarlo

1. 1

   Definir la intención de la alianza enumerando objetivos e identificando socios ideales.

2. 2

   Formar dos equipos, cada uno representando un lado de la alianza potencial.

3. 3

   Diseñar la alianza haciendo que cada equipo esboce los activos deseados del modelo de negocio de la otra parte utilizando notas adhesivas en un Canvas de Alianzas.

4. 4

   Reunir a los equipos para presentar sus canvases, comparar perspectivas y asegurar un entendimiento mutuo.

5. 5

   Evaluar los resultados de la negociación y definir los próximos pasos para establecer la alianza.

Consejos

• Fomentar la comunicación abierta y la honestidad durante las negociaciones para asegurar una evaluación genuina del potencial de la alianza.

• Utilizar el Canvas de Modelo de Negocio junto con el Canvas de Alianzas para una sesión de estrategia más integral.

Variaciones

Este método puede adaptarse para discusiones iniciales sobre alianzas o sesiones de alineación estratégica más profundas con socios existentes. Considerar utilizarlo junto con el Canvas de Modelo de Negocio para un análisis más robusto.