Blue Ocean Strategy Canvas
Der Strategie-Canvas ist das zentrale Diagnose- und Planungswerkzeug der Blue-Ocean-Strategie, entwickelt von W. Chan Kim und Renée Mauborgne und erstmals 2004 in ihrem Harvard-Business-Review-Artikel veröffentlicht. Es handelt sich um ein zweidimensionales Diagramm, das die Wettbewerbslandschaft einer Branche abbildet: Die horizontale Achse listet die wichtigsten Faktoren, auf denen die Branche derzeit konkurriert (Preis, Qualität, Service, Features usw.), die vertikale Achse zeigt das jeweilige Angebotsniveau — hoch oder niedrig — eines Unternehmens pro Faktor. Durch das Einzeichnen von 'Wertekurven' für das eigene Unternehmen und für wichtige Wettbewerber wird das Implizite explizit: Der Canvas zeigt, wo eine Branche auf dieselben Wettbewerbsbewegungen konvergiert, wo das eigene Angebot den Wettbewerb imitiert statt sich zu differenzieren, und — entscheidend — welche Faktoren Kandidaten für Eliminierung, Reduzierung, Steigerung oder Schaffung sind (das ERRC-Raster). Im Workshop dient der Strategie-Canvas dazu, den Status quo herauszufordern, strategische Konvergenz sichtbar zu machen, kreatives Denken über unbestrittenen Marktraum anzuregen und ein Führungsteam auf eine differenzierte Wertschöpfung auszurichten.
So geht's
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Einführung in die Blue-Ocean-Konzepte (15 Min.): Die Unterscheidung Red Ocean / Blue Ocean, das Konzept der Wertinnovation und den Aufbau des Strategie-Canvas erklären.
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Die horizontale Achse gemeinsam definieren: 8–12 Faktoren, auf denen die Branche aktuell konkurriert, erarbeiten. Kundendaten, Vertriebserkenntnisse und Wettbewerbsanalysen nutzen. Finale Liste per Punkt-Abstimmung festlegen.
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Die Ist-Wertekurve zeichnen: das eigene Unternehmen auf jedem Faktor gemeinsam bewerten (1 = niedrig, 5 = hoch). Punkte verbinden.
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Wettbewerberkurven einzeichnen: für 2–4 wichtige Wettbewerber oder strategische Gruppen wiederholen, für jeden eine andere Farbe verwenden. Gesamtbild zeigen.
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Den Canvas gemeinsam analysieren: Konvergenzpunkte (wo alle Kurven zusammenlaufen), eigene Differenzierungspunkte und Bereiche identifizieren, in die stark investiert wird, die Kunden aber kaum schätzen.
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Das Vier-Aktionen-Framework anwenden (ERRC): für jeden Faktor fragen: 'Soll dieser Faktor Eliminiert, Reduziert, Gesteigert oder Neu geschaffen werden?' Das ERRC-Raster als ergänzendes Werkzeug einsetzen.
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Eine Soll-Wertekurve skizzieren: die Kurve basierend auf ERRC-Entscheidungen neu zeichnen. Sie muss sich von Wettbewerbern abheben und auf ein klares Kundenprofil fokussiert sein.
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Die neue Kurve prüfen: Ist sie fokussiert (nicht versucht, alles zu gewinnen)? Hebt sie sich von Wettbewerbern ab? Hat sie eine überzeugende, einprägsame Kernaussage?
Tipps
Der häufigste Fehler: das eigene Unternehmen auf allem zu hoch bewerten. Klar gegensteuern — den Vergleich mit tatsächlichen Wettbewerbsangeboten einfordern, nicht mit Wunschvorstellungen.
Eine Person mit Kundenkontakt oder einen Kunden selbst im Raum haben. Die Wahrnehmung von Wertfaktoren ist innerhalb und auĂźerhalb des Unternehmens oft sehr verschieden.
Nicht zu schnell auf vorhandene Faktorlisten einschießen — die stärksten Erkenntnisse entstehen oft durch Faktoren, die die Branche bislang völlig ignoriert ('Create'-Zeile).
Faktorliste auf maximal 10–12 begrenzen. Mehr macht den Canvas unleserlich und verwässert die strategische Fokussierung.
Die Soll-Kurve muss eine Geschichte erzählen, die ein Kind verstehen würde. Wenn sie sich nicht in einem Satz zusammenfassen lässt, fehlt es noch an Fokus.
Variationen
Für eine schnellere 60-Minuten-Version die Wettbewerberkurven vorab recherchieren und einzeichnen, die Session nur für ERRC und Soll-Kurve nutzen. Für einen kundenzentrierten Ansatz separate Canvasse für verschiedene Käuferpersonas erstellen und dann überlagern. Mit dem Sechs-Pfade-Framework kombinieren, um zunächst neue Faktorquellen zu erkunden, bevor der Canvas gezeichnet wird.
Einsatzbereiche
Häufig gestellte Fragen
Wann sollte ich Blue Ocean Strategy Canvas einsetzen?â–ľ
Setze Blue Ocean Strategy Canvas ein, wenn du Folgendes erreichen möchtest:: Strategieworkshops zur Differenzierung vom Wettbewerb; Produkt- oder Serviceneugestaltung; Markteintrittsstrategie für neue Regionen oder Segmente; Identifikation über- oder unterversorgter Kundensegmente; Ausrichtung eines Führungsteams auf eine gemeinsame strategische Richtung; Innovations-Pipeline-Framing und Priorisierung.
Wie lange dauert Blue Ocean Strategy Canvas?â–ľ
Blue Ocean Strategy Canvas dauert typischerweise 90–150 Minuten.
FĂĽr wie viele Teilnehmer eignet sich Blue Ocean Strategy Canvas?â–ľ
Blue Ocean Strategy Canvas eignet sich am besten für Gruppen von 4–24 Personen.
Welche Materialien brauche ich fĂĽr Blue Ocean Strategy Canvas?â–ľ
Für Blue Ocean Strategy Canvas benötigst du: Großes Whiteboard oder Flipchartpapier (Querformat), Farbige Stifte (eine Farbe pro Anbieter/Wettbewerber), Lineal oder Richtscheit, Ausgedruckte Liste der Branchenwertfaktoren, Abstimmungspunkte, Haftnotizen.
Wie schwierig ist es, Blue Ocean Strategy Canvas zu facilitieren?â–ľ
Blue Ocean Strategy Canvas ist als mittelschwer eingestuft — etwas Facilitation-Erfahrung ist hilfreich.
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Kostenlos testenMethod descriptions on Workshop Weaver are original content written by our team, based on established facilitation practices. This method was inspired by work from W. Chan Kim & Renée Mauborgne.